在“棉花和布”组成的毛绒玩物里，年青东谈主发现了“金子”。

“在小红书刷到有东谈主晒落发里的jELLYCAT玩偶，堆积成山的花样，和金矿有什么区别？”jELLYCAT毛绒玩物爱好者江江告诉挑升念念讲明。

抢黄金的年青东谈主，照实有不少东谈主这一两年运转爱上了“毛绒玩物里的黄金”——jELLYCAT。

图源：jELLYCAT官网截图

这个1999年运转在英国推出的毛绒玩物品牌，如今不仅价钱奋斗，动辄两三百，还一货难求。

“线上旗舰店没货，去了天津的两个市集也没看到，临了是在北京买到的”，来自天津的小瑜回忆旧年购买jELLYCAT“海盗狗”的资格。在淘宝jELLYCAT国际旗舰店，“海盗狗”迄今也仍有多款尺寸露出缺货情状。

图源：淘宝jELLYCAT国际旗舰店

事实上，jELLYCAT来源主要分娩针对婴幼儿的安赏玩物，而如今的年青东谈主们为何会为它“一掷令嫒”？

越来越多的年青东谈主爱上“毛茸茸”

据hamleys数据，仅2023上半年，jELLYCAT热点款居品加价幅度就高达20%，浮浅居品也有不少加价幅度在10%阁下。

jELLYCAT爆火的背后，是越来越多的年青东谈主爱上“毛茸茸”。

像前述江江、小瑜这么的毛绒爱好者不是少数。字据中国玩物和婴童用品协会数据，00后已成为毛绒玩物最巨大的耗尽群体，占比达到43%，90后则为36%。

谈到为什么可爱毛绒玩物，在江江和小瑜看来，“可人、陪伴、调整”是主要原因。照实，年青东谈主成为毛绒玩物耗尽主力军，背后是慢慢兴起的“疗愈悦己经济”。

有商榷公司旧年发布了《影响将来经济的八大模式》就提到，在疗愈悦己经济下，“耗尽者积极寻求种种渠谈来取得情感支握，寻找种种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自我”。

而作为“疗愈经济”载体之一的毛绒玩物，也天然处于火热情状。

字据中国玩物和婴童用品协会数据，2024年3月份，毛绒布艺类玩物在天猫平台赓续热销，销售额同比增长30.1%，销售均价同比增长25.4%。

而在无边毛绒布艺品类中，jELLYCAT更是大受接待。

照旧中国玩物和婴童用品协会数据，2023年“双11”时刻，jELLYCAT杰出迪士尼，成为毛绒布艺品类销售额第一位，成交均价为465元。本年3月，毛绒布艺类玩物在天猫平台赓续热销，从不同价钱区间来看，400元以上价钱区间居品销售额占比为14.1%，增幅最大，而该品类畅销单品中，销售额名按序一的是jELLYCAT的“海盗狗”毛绒玩物，成交均价为2759元。

卖得多，也挣得多。数据露出，2021年，jELLYCAT在天猫销售额杰出1亿元，同比增长47.1%。到了2022年，jELLYCAT年度讲明露出其2022全年营收1.46亿英镑，同比加多72%。

低至几百、高至上千，并未低廉的jELLYCAT，为何能作念到东谈主气“只增不减”？

为什么是jELLYCAT？

从当下年青东谈主的耗尽诉乞降耗尽理念，或者能找到jELLYCAT火爆的部分谜底。

知萌商榷《2024年中国耗尽趋势讲明》调研露出，64%的耗尽者愈加敬重精神耗尽，尤其是年青耗尽者越来越介意“精神悦己”。而jELLYCAT优柔、调整的居品属性，先天就带有“情感浓度”。再凭借对年青东谈主的“心境价值”精确狙击，天然击中这届年青东谈主的心。

在jELLYCAT官方先容中，毛绒玩物被赋予“毛一又友们”的设定，有本人的东谈主设化故事布景，比如巴塞罗熊是“完好的睡前伙伴”。“熊骑士总在夜晚保护我”、“小熊会化成战士遣散恶梦”……在小红书上，许多网友共享了小熊为我方带来情感上的安抚和陪伴的故事。

而用户基于玩偶拟东谈主化属性的二次创作，也助力jELLYCAT进一步出圈。比如已成为网络热点情态包的“开朗茄子”。小瑜告诉挑升念念讲明，在一又友将“开朗茄子”作为礼物送给她之前，她就在网上见过这款玩偶的情态包。小红书上“jELLYCAT茄子”词条于今有近5900万次浏览量，网友给茄子画上大黑眼圈，并配上笔墨抒发我方的心境情状。成为“互联网精神嘴替”的jELLYCAT，天然被进一步平凡传播。

图源：小红书截图

此外，字据艾媒商榷《2022年中国品牌营销及耗尽行动监测讲明》，耗尽者对非活命必需品的耗尽，除了最包涵的质地身分外，也包涵商品是否为最新款、是否妥贴自我个性、外不雅颜值等身分。也即是说，jELLYCAT的顺利既收货于当下“精神悦己”需求的大前提，但品类丰富、新奇特有、质地安全，亦然jELLYCAT能够握续打动年青东谈主的挫折原因。

最初是品类，丰富的品类无疑对应了细分群体的种种化、个性化需求。在jELLYCAT官网上，玩偶类型当今主要包括animals动物系列和amuseable意念念系列这两大系列，大系列下还有无边子系列，比如动物系列下的bears小熊还分有笨笨熊、草莓熊、寝衣熊等等。不同情态、不同尺寸、不同用途、不同东谈主设场景，共同汲引了种种的jELLYCAT居品，单是动物系列下就有400多项居品。

动物系列下的bears系列|图源：jELLYCAT官网截图

品类多，更新迭代也快。新春新品、早春新品、春夏新品、周年新品……jELLYCAT络续推新，激勉用户购买生机。而关于jELLYCAT的上新频率，网友们更是戏弄“但愿我方获利的速率跟得上新品发布的速率”。

图源：淘宝jELLYCAT国际旗舰店截图

在居品谋划的新奇特有上，amuseable意念念系列以标志性“豆豆眼、含笑容”进一步打造了jELLYCAT的特质品牌符号，强化意念念、特有的居品定位。在小红书上，不少用户在二创时给身边种种事物加上“豆豆眼、含笑容”，慢慢变成“万物齐可jELLYCAT”的意念念明白。

amuseable意念念系列部分居品|图源：jELLYCAT官网截图

此外，尽管网上能看到一些对jELLYCAT包装节略、品控不稳的吐槽，但江江和小瑜都对jELLYCAT的手感和质地握细目格调。而在两大系列以外，jELLYCAT本就有安抚巾、毛毯等幼儿安抚居品。作为幼儿的安抚居品，jELLYCAT对安全性条目比拟高，从官方公布的信息来看，每款居品都过程英国、好意思国、欧洲和澳大利亚安全法式测试。

不外，可人的样式、安全的质地、纷扰的手感、种种的居品……天然能为jELLYCAT的走红找到种种情理，但均价几百元的jELLYCAT并未低廉，更关键的是，jELLYCAT还在加价态势。

“10多厘米大小，一看价钱上百”，网上关于jELLYCAT “高溢价”的吐槽也不少。除了对毛绒玩物的爱好，还有什么原因撑握耗尽者为“高溢价”买单？

两个字：耸峙。

jELLYCAT官方定位是“英国高端礼品品牌”，在jELLYCAT官网还有详备的礼品行状界面，提供适用于不同场景的礼品。而据艾媒商榷《2024-2025年中国品牌营销与千禧后生耗尽趋势臆测讲明》也露出，购买维系外交需求的礼物耗尽品是新后生耗尽者的挫折耗尽诉求之一。

jELLYCAT官网礼品行状界面|图源：jELLYCAT官网截图

换句话说，将我方定位为高端礼品品牌的jELLYCAT，也就障翳了更为“环球且刚需”的外交耗尽场景，拓展了更广的用户层。由于礼品承载的是情意，高价对礼品而言不一定是污点，以至可能是优点。再加上jELLYCAT许多居品会字据不同尺寸蜿蜒不同价钱，从一两百到上千，最大范围妥贴不同场景、不同群体的礼品耗尽需求。

江江购买过几次jELLYCAT四肢礼品，也收到过好几次jELLYCAT礼物。在江江看来，“jELLYCAT是我送东谈主礼物的无脑礼聘之一。有著名度、质感好、谋划改换……送一又友jELLYCAT，调整对方，我会非凡激昂。”非jELLYCAT诚恳爱好者桔子也告诉挑升念念讲明，她惟逐一次购买jELLYCAT玩偶，即是将其作为礼品送给一又友。

但当被问及是否了解国内毛绒玩物品牌时，毛绒玩物爱好者江江和小瑜都默示，照实还未了解到有像jELLYCAT相通出圈的国产毛绒玩物品牌。从数据来看，毛绒玩物市场也主淌若迪士尼、jELLYCAT等国外品牌在占据上风。

国货能冲突“平替之路”吗

字据天猫平台数据，2023年上半年毛绒布艺销售额同比增长30.4%，200-400元价钱区间居品同比增幅最大，迪士尼和jELLYCAT的价钱定位正在此区间。

中国玩物和婴童用品协会对旧年天猫平台“双11”时刻各品类销售数据的跟踪也露出，毛绒布艺品类销售额TOP3品牌差别是jELLYCAT、迪士尼、迪士尼度假区。

莫得像jELLYCAT相通著名的毛绒玩物品牌，是因为我国短缺毛绒玩物企业吗？似乎并非如斯。

从全球玩物市场漫步来看，字据中研普华产业臆测院发布的《2022-2027年中国毛绒玩物行业发展趋势及投资风险臆测讲明》数据，中国玩物约占世界市场70%份额。而据企查查数据露出，国内现有毛绒玩物干系企业1.83万家，2024年第一季度还新增501家，同比增长61.09%。

而问题可能就在于此。毛绒玩物行业插足门槛并不算高，是以我国分娩企业数目无边，但也意味着行业贴近进程不高，合座仍处于“有品类无品牌”情状，作念了好多居品却没作念大品牌。

“比如照旧很火的卡皮巴拉、嘟嘟猫”，江江例如谈，“一个形象火了后，天然好多厂家都在分娩，但莫得变成特有的品牌。”

广东省玩物协会资深行业分析员梁汉坤曾在《现时玩物行业焦点探析》一文中默示，分娩企业数目较多、同行竞争热烈，为争订单、抢市场，玩物企业之间还常打价钱战。以“卡皮巴拉”为例，淘宝搜索“卡皮巴拉玩偶”，能看到不同商家的不同价钱。如斯多的商家在售卖卡皮巴拉玩偶，商家市场竞争能让耗尽者取得“价钱上的性价比”，但也意味着卡皮巴拉形象未与特定品牌强势挂钩，商家难以在同类分娩企业中脱颖而出。

图源：淘宝app截图

不外，现任广东省玩物协会名誉会长李卓明在其2020年发表的《中国“世界玩物工场”地位还能保握多久？》一文中就指出，过程几十年的发展，我国玩物制造产业链完整、产业配套步伐完善、分娩工艺工夫先进。

也即是说，“中国制造”不是问题，而随同毛绒玩物行业强劲的增长势头，当今也有国内毛绒商家在贯串这波流量，转向“中国创造”自有品牌。

比如少壮品牌Chongker在超仿真毛绒玩物赛谈上崭露头角，品牌首创东谈主鲁斌在2024淘宝天猫玩物潮玩行业峰会上默示，整合东谈主工智能、机器东谈主工夫和毛绒玩物三大规模，研发出能够替代实在宠物提供陪伴功能的改换居品是其将来发展宗旨。

但一言以蔽之，从jELLYCAT的走红来看，在合适的赛谈上提供质地好、创意足的居品，再通过种种方式握续强化品牌上风，好的品牌有了，自得为品牌付费的耗尽者天然也有了。

参考尊府：

[1]头豹词条讲明系列.毛绒玩物

[2]中国玩物和婴童用品协会.情感撬动增长，这类玩物越来越受年青东谈主接待.

[3]中国玩物和婴童用品协会.速看！7大重心品类销售额增长，市场出现这些新趋势→.

[4]中国玩物和婴童用品协会.“忠良打架”的购物狂欢节 这些居品靠什么留下耗尽者？

[5]艾媒商榷.2022年中国品牌营销及耗尽行动监测讲明.

[6]艾媒商榷.2024-2025年中国品牌营销与千禧后生耗尽趋势臆测讲明.

[7]知萌商榷.2024中国耗尽趋势讲明.

[8]企查查. Jellycat成年青东谈主投资新宠，企查查：毛绒玩物企业近2万 保假寓寰宇第一.

[9]电商日报.淘宝天猫玩物潮玩行业峰会，游戏相近居品增长迅猛，你如何看.

[10]李卓明.(2020).中国“世界玩物工场”地位还能保握多久？.中外玩物制造(07),28-31.

[11]梁汉坤.(2022).现时玩物行业焦点探析.中外玩物制造(10),26-27.

[12]中国玩物婴童网.有品牌销量超1亿，外交平台热度大涨，这个传统玩物变潮玩！

[13]JELLYCAT LIMITED ANNUAL REPORT.(2023).